天然矿泉水市场，快速推出一款新品牌

随着社会的进步，人们对生活品质的要求越来越高。 天然矿泉水市场的细分品类，其品牌发展迎来了机遇和挑战。 而随着品牌发展战略升级，企业对品牌发展提出更高要求。 所以面对市场上各大品牌对天然矿泉水品类的激烈竞争，如何快速抢占天然矿泉水市场？ 在这里给大家分享一个快速推出一个天然水品牌的方案。 方法和步骤： ①找一款适合自己的产品； ②确定好品牌定位、营销策略；

• 一、找一款适合自己的产品

  1.天然水品类：矿泉水是天然水的代表，也是目前市场上最大一类瓶装天然水。 2.市场容量：中国瓶装天然水目前的市场容量在300亿元左右。 3.消费人群：主要针对25-45岁之间这一年龄阶段，这一群体中以工薪阶层和白领为主，他们对生活品质的追求较高，有一定经济能力和时间能消费得起瓶装水产品。 4.产品品质：在产品包装上要注意不能出现二次污染。 5.价格定位：目前主流的定价方式是：在超市等渠道中零售价4.5元/瓶，在电商平台则是2-3元/瓶； 6.渠道分布：主要是城市超市和农村小商店（如小卖部）等销售。 7.品牌营销：主要通过明星代言、名人推荐和事件营销来进行广告宣传。 8.市场定位：针对城市中高端消费人群。 9.消费群体定位，主要针对25-45岁这一年龄阶段女性消费者为主。 10.包装设计定位：目前瓶装水市场的主流包装是“小瓶装”和“大瓶装”两种主流形式，所以要推出一款小瓶包装的矿泉水产品就可以考虑做这个市场细分品类的天然水品牌。 11.渠道布局，主要是以经销商为主要渠道，而不是以商超、便利店等为主，所以要推出一款小瓶矿泉水产品，经销商就一定会愿意进货的。 12.产品属性：矿泉水主要用于解渴、补水和补充矿物质（硒、锶、锂、锌），而且矿泉水对人体健康非常重要，它是一种天然食品。从水源上来说主要有饮用天然水和天然饮用水两种，所以这款产品就属于饮用天然水。 13.市场消费层次：目前市场中高端天然矿泉水主要以进口品牌为主并以怡宝、农夫山泉为代表。而中端水品牌也有一定市场潜力，但是价格高且销量小不是很好。 14.产品包装设计：产品包装要以干净整洁、简单大气为主的设计风格。 15.市场价格定位：价格从5元-50元不等，根据消费者的接受程度而定，如果消费者能够承受则价格可以适当降低一些。 16.产品定位：这款小瓶矿泉水产品主要面向25-45岁的年龄阶段的女性消费者，因此可以设计一款女性专用小瓶子包装的产品。

• 二、确定好品牌定位与营销策略

  在找到适合自己产品的基础上，要确定好品牌的定位，然后再制定营销策略和渠道策略。 品牌定位要符合企业未来发展，以及目标市场的消费习惯。 比如：农夫山泉和娃哈哈之间进行竞争时，要以健康安全为第一优先级考虑。在竞争中找准自己，并且与竞品形成差异化。 同时根据行业和市场需求、目标消费者的特点进行差异化定位是一个不错的方法。 在制定品牌营销策略时，一定要做到：不走偏，不走大而全路线；不刻意营造“高大上”、“奢华高品质”、“高端品牌”等形象，突出性价比；要做到精准营销，就是要通过广告、事件策划等方式进行传播推广；

  • 1、包装

    （1）外包装：在产品上市之前，首先要进行包装设计，在设计的时候主要要考虑两个方面： ①产品本身。 ②消费者的心理需求和接受程度。 ③目标市场的需求和特点。 ④与目标消费者需求的匹配程度。 ⑤包装设计在市场推广过程中使用频率最高，效果最明显。 ⑥根据自己产品的特点，选择一个合适的包装形式。 ⑦根据自身情况及产品特点进行选择包装形式和颜色：如包装设计颜色、色调选择，包装文字及图案选择等

  • 2、价格

    产品价格的高低是决定消费者购买决策的关键因素。 所以在定价时，既要考虑到市场竞争压力，又要保证产品的质量。 以“昆仑山”为例，其售价为8元/瓶，与农夫山泉（约10元）和娃哈哈（3—5元）相比都具有很大优势。 在市场上，价格越高的产品销量越好。 所以要根据具体情况来制定不同的价格策略： 比如：高端矿泉水一般价格都比较高，因此高端产品更容易取得成功。 再比如：一些功能型矿泉水如“依云”、“乐虎”、“景田”等，主要是通过广告和公关活动进行传播推广的；而一些普通型矿泉水，主要通过终端陈列、促销等方式来实现销售；

• 三、实施步骤

  首先，通过走访、调研、市场调查等方式，确定产品定位，确定好产品卖点； 然后，在对市场情况了解的基础上进行广告创意设计、活动策划等工作。 ①、广告创意设计方面：可以采用视觉识别系统及文案的手法来进行广告创意设计； ②关于营销策略方面：针对产品本身特征进行活动策划与执行，比如在超市、便利店等地方进行免费抽奖促销活动； ③在天然矿泉水推广方面：通过电视、电台等渠道投放广告来传播品牌理念，同时结合活动促销。 ④关于品牌建设工作：可采用网络媒体的方法和宣传手段来推广品牌形象的建设。 ⑤关于客户服务工作：可在线上线下建立专门的销售团队进行客户服务工作，并做好售后服务工作。 ⑥关于市场调研与反馈工作：可通过走访、电话或网络渠道了解消费人群对品牌的意见或建议；再根据这些情况对品牌改进优化。